固真酒業(yè)“傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷之路”金馬分享會(huì)

大愛(ài)飾家創(chuàng)新營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路

劉春園從2008年成立大愛(ài)飾家至今， 15年來(lái)專注五金工藝禮品生產(chǎn)和銷售。他帶領(lǐng)大愛(ài)飾家從一家普通的五金飾品廠，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精準(zhǔn)定位，幾經(jīng)艱險(xiǎn)，最終不斷成長(zhǎng)蛻變?yōu)椤盎瘖y鏡大王”！

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷 舉步維艱——“大愛(ài)飾家”從2008年成立到開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，這一過(guò)程中遇到了一波波困難。2008—2013年，五年的時(shí)間里，劉總通過(guò)傳統(tǒng)渠道和朋友介紹過(guò)著不愁訂單的日子！隨著時(shí)間推移，業(yè)務(wù)壓力開始逐步出現(xiàn)！漸感壓力，但無(wú)方法！

2、投資網(wǎng)絡(luò) 回報(bào)不佳—— 2012年在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，大愛(ài)飾家嘗試產(chǎn)銷分離，開始打造電商團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間摸索，效果不佳。投入50萬(wàn)，產(chǎn)出80萬(wàn)；2013年又花了近80萬(wàn)將產(chǎn)銷整合回來(lái)。過(guò)低的投入回報(bào)率讓劉總開始意識(shí)到自己這樣下去是無(wú)頭蒼蠅，無(wú)法成功的。有意識(shí)，有激情，想快速，無(wú)方法，沒(méi)效果。

▲大愛(ài)飾家總經(jīng)理劉春園

 3、精準(zhǔn)定位 穩(wěn)步成長(zhǎng)——2015年，劉總開始重新靜下心來(lái)，他找到了傲馬系統(tǒng)集團(tuán)董事長(zhǎng)何承翰先生，對(duì)大愛(ài)飾家重新定位，開始專注做高端化妝鏡，這就有了大愛(ài)飾家如今的 “化妝鏡大王”的美譽(yù)。企業(yè)業(yè)績(jī)連續(xù)三年40%穩(wěn)步提升！并在專業(yè)領(lǐng)域上通過(guò)了迪斯尼等知名企業(yè)的認(rèn)證資格！在行業(yè)內(nèi)獨(dú)具一格搶占高位！如今的大愛(ài)飾家，重新定位，全網(wǎng)營(yíng)銷，系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)步成長(zhǎng)！

4、創(chuàng)新營(yíng)銷 系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)——經(jīng)過(guò)這幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功轉(zhuǎn)型的全面積累，大愛(ài)飾家開始針對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行大膽創(chuàng)新，同時(shí)，結(jié)合傲馬系統(tǒng)所學(xué)到的專業(yè)體系，劉總為大愛(ài)飾家做出了一個(gè)很完整的創(chuàng)新營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理體系，大大提升了大愛(ài)飾家品牌形象和詢盤轉(zhuǎn)化率，推進(jìn)了企業(yè)的深度運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

大愛(ài)飾家創(chuàng)新營(yíng)銷之路=微創(chuàng)新+規(guī)格化+輕定制+全網(wǎng)平臺(tái)！

菲菲教育數(shù)據(jù)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)與創(chuàng)新

“菲菲教育”總經(jīng)理劉至軒自踏入這一個(gè)行業(yè)開始，從傳統(tǒng)營(yíng)銷方式入手，到開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，到數(shù)據(jù)營(yíng)銷，再到創(chuàng)新營(yíng)銷，一直到現(xiàn)在，一年1500萬(wàn)元的廣告投入，一年二個(gè)億的業(yè)績(jī)突破，近20年來(lái)，菲菲教育每一天都在創(chuàng)新！

1、菲菲教育發(fā)展過(guò)程——?jiǎng)⒅淋幭壬紫葟臅r(shí)間維度上，介紹了菲菲教育從1998年創(chuàng)立至今一路以來(lái)的探索，飛躍，蛻變，爆發(fā)的幾個(gè)重要過(guò)程和節(jié)點(diǎn)！

2、菲菲教育營(yíng)銷模式——?jiǎng)⒅淋幭壬鷱臓I(yíng)銷角度上，和大家分享了菲菲教育如何解決我是誰(shuí)？也就是傲馬首席講師何承翰老師講的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型最常見(jiàn)，也是最重要的定位問(wèn)題。通過(guò)菲菲SAAS系統(tǒng)對(duì)渠道、資源、客戶數(shù)據(jù)精細(xì)化管理和分析，一環(huán)扣一環(huán)，倒推出菲菲創(chuàng)新商業(yè)模式。

▲菲菲教育董事長(zhǎng)劉至軒

3、如何選擇營(yíng)銷模式——近年來(lái)隨著更多新興媒體的推出，創(chuàng)新營(yíng)銷模式也層出不從。劉至軒先生分享了菲菲如何在越來(lái)越多的渠道和方法中，選擇適合自己的營(yíng)銷模式和方法！通過(guò)資源開發(fā)成本的數(shù)據(jù)分析，選出最優(yōu)的投資回報(bào)率模式！

4、探索創(chuàng)新營(yíng)銷方法——?jiǎng)⒅淋幭壬f(shuō)到，在探索創(chuàng)新營(yíng)銷方法上，菲菲曾經(jīng)走過(guò)很多彎路！有過(guò)600萬(wàn)公交車廣告投放的失敗經(jīng)驗(yàn)；有過(guò)微信朋友圈廣告的失敗經(jīng)驗(yàn)；有過(guò)重金聘用央視專業(yè)影視團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)抖音的失敗經(jīng)驗(yàn)……菲菲走的是 “實(shí)踐悟真理”的道路！

創(chuàng)新營(yíng)銷不可能一步到位，一蹴而就，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。從以上兩位成功走向創(chuàng)新營(yíng)銷之路的大咖的分享中我們可以看到，無(wú)論企業(yè)處于什么階段，都離不開 “定位”，“數(shù)據(jù)”和“落地”“創(chuàng)新”這幾個(gè)關(guān)鍵詞！這都是最基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的企業(yè)發(fā)展的要素！實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)成功企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓多數(shù)企業(yè)少走彎路，少花冤枉錢！——這也是金馬分享會(huì)的一個(gè)重要的作用！

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